第210章 谈判波折[1/2页]

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    都市之我要交好运

    第两百一十章：谈判波折

    初次接触完了之后，林尘跟苏启铭就约好了下次再谈的日子。两边团队各自回去，那都得准备更细的资料跟方案。林尘心里头清楚得很，这次谈判对工厂跟公司来说，那可太重要了，一点儿都不敢马虎。他马上就把各个部门的头头都喊过来开会，仔仔细细地商量应对的法子。

    “法务这边，合同条款可得一个字一个字地抠，特别是涉及到咱们保留股份跟参与决策的那些部分，千万不能留啥漏洞。”林尘一脸严肃地盯着王律师说道。

    王律师扶了扶眼镜，赶忙点头应道：“林先生，您就把心放肚子里吧。我已经让团队把相关法律条款翻来覆去地研究了好几遍，保证咱们的权益在合同里能明明白白、妥妥当当的。重大决策跟一般决策到底咋界定，我们也会写得清清楚楚，以后可不能在这上头扯皮。就比如说，像工厂的重大投资方向、核心技术转让这些，肯定得算重大决策；而一些日常的生产调度啥的，就归到一般决策里头，咱们得把这个界限划明白咯。”

    “财务那边，再重新把工厂的各项资产还有潜在价值好好算一算，给我整一份详细的报告。咱们得心里有数，知道自己的底线在哪儿，谈价格的时候可不能吃了亏。”林尘又把目光投向财务负责人老李。

    老李忙不迭地回答：“林先生，报告正在弄呢，明天一上班就给您送办公室去。我们把工厂的设备折旧、市场前景、技术专利啥的都考虑进去了。您想啊，工厂那些设备虽说用了些年头，但保养得好，还能再使不少年呢；再加上咱们手里握着的几项技术专利，在市场上可都是吃香的玩意儿，能给工厂增值不少。我们肯定能给您算出一个合理的估值范围，让您心里有底儿。”

    “销售跟市场部门，准备一份关于工厂产品在市场上占多少份额，以后发展趋势咋样的报告。这玩意儿能帮咱们在谈判的时候，多讲讲工厂的好处，增加点谈判的筹码。”林尘接着安排任务。

    销售部经理小张赶紧说道：“林先生，我们已经在到处收集数据了，肯定把工厂产品在行业里的竞争力，还有以后可能的市场增长点都突出出来。您看啊，咱们工厂的产品在中低端市场一直挺稳的，最近研发的几个新产品，在高端市场也开始有了点起色。我们打算重点讲讲这些，再分析分析未来市场的需求走向，让对方知道咱们工厂的潜力可大着呢。”

    没几天，又到了谈判的日子。苏启铭还是带着他的团队，准时到了地儿。双方一坐下，这气氛可比上次紧张多了。

    苏启铭先开了口，打破了沉默：“林先生啊，上次咱们也就是大概唠了唠收购的几个关键问题，这次咱就盼着能有点实打实的进展。回去之后，我们把您那工厂的情况仔仔细细又研究了一遍，关于价格还有决策权限的划分，我们琢磨出了点新想法。”

    林尘脸上带着微笑回应道：“苏总，您请讲，我们这边也准备得差不多了，都�

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